在包装印刷行业，

报价员或者中小企老板们，

一定遇到过这样的问题：

一些客人询价时，

开口就问：

“我要做精品盒，多少钱一个？”

 “我要做一批水果纸箱，你看怎么做，多少钱一个？”。

“我想要定制100个礼品盒，大概多少钱？”

这些是我们包装印刷厂，经常碰到的问题。

面对一些非专业目的性不强的客户，他们

不懂盒型，

不懂参数尺寸，

不懂材质，

不懂工艺。。。

这种情况下，需要耗费大量的时间，

一步步去引导和沟通，

才能搞清楚，

客户的具体需求。

在我们看来，报价关系到方方面面，从盒型的选择，到尺寸大小，纸盒材质、工艺、数量等等，都需要一点点去计算！

但在客人看来，报价应该是一件很简单的事情。

客人询价态度很轻浮，但厂家要严谨！

在定制包装纸盒的业务中，客人对报价的理解，和印刷包装厂对报价的理解是完全不同的！

传统的报价方式通常都会根据材料成本、生产成本、利润、人工成本，去核算最终报价。

其中人工是最容易被忽略的，也是最难核定的，因为沟通时间的长短，沟通的难易，最终是否成为有效定单，都很难精准把握。

给大家举个栗子：

你去商场买一台手机，买一台电脑。人家的服务最多也只是一个销售员的工作时间。在产品定价时，商家就已经预算好，卖一台手机，卖一台电脑最多消耗多少人工。价格谈好了，产品就拿走了。 不像包装盒，今天改尺寸，明天改材料，后天又要改盒型，后期不知道还得改多少。

包装盒订单业务都是一事一议。公司成本管理上，是没办法把服务成本固定量化。靠的是报价员的经验。在订单利润与总成本之间去权衡。

例如：

一笔二千元的订单，你的毛利润是100元，

通过人工沟通的话，半天工资是100元，

如果你拿半天的时间用来和客户沟通，有幸最终成为有效定单，那么这笔交易你不赔不赚。

但如果没成交，或者不止耗费半天的时间，那么你已经在亏本了！

一直以来，报价难，报价烦，报价耗时长，成了困扰包装印刷企业的大难题，有些企业为了有利可图，老板要亲下前线，为客户报价，花费了大量的宝贵时间。

其实大可不必为此烦恼，如今包装印刷行业日新月异，在新一轮的科技改革大潮中，广州中为的包装魔术师走在行业革新的前沿，在智能软件的研发领域，处于行业领先地位，在以科技为第一生产力的概念下，广州中为旗下的三款产品，包装魔术师CAD、包装业务助手、个性定制系统，直击行业痛点，利用高新技术、云数据，为中小企业老板，报价员、设计师等解决了设计、报价、打样等一系列难题。

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